原创从老民族品牌走向新潮流。为什么品牌更喜欢王者荣耀?

发布时间:2021-04-10 聚合阅读:
原标题:从老民族品牌到新潮流,为什么品牌更喜欢王者荣耀?作者|刘小图编辑|李春辉后浪对品牌联名钱的喜爱,往往足以让前浪莫名其妙地大吃一惊。年底,各界人士争相对2...

原标题:从老民族品牌到新潮流,为什么品牌更喜欢王者荣耀?

作者|刘小图

编辑|李春辉

后浪对品牌联名钱的喜爱,往往足以让前浪莫名其妙地大吃一惊。年底,各界人士争相对2020年启动的联合基金进行盘点。潮牌合作款,可爱宠物限量款,游戏联名款...硬糖君浏览后发现,2020年最幸福的粉丝是王者荣耀粉丝。

新的消费需求催生新的商机。现在任何一个流量不大的内容都有可能成为品牌授权合作的对象。糖果香水,油炸面膜,马应龙口红...一个接一个,我们都很正常。

可以共同签约的金额越推越多,年轻人不按单全收。很多一味追求好奇心和收获粉丝的产品,往往能赚很多钱,但实际转化很少,甚至面临口碑翻车的尴尬。

可见品牌、IP联名、授权也要讲究一个cp感。这种“婚姻”在符合年轻人审美的前提下,可以充分煽动市场。在这几轮探索中,王者荣耀、敦煌博物馆等IP方提供了很多经典的研究样本。

以王者荣耀为例。自2017年正式宣布开放IP授权以来,一直受到各大品牌的青睐。四年来,已经成功渗透到服装、食品、时尚、美容等各个领域,并且还在突破授权界限。现在的真王粉不仅爱开黑线,还爱收藏月饼、汉服、万超、小音箱!

一款民族游戏,不仅能带来火的产品,赋予品牌力量,还能重建用户的情感世界。种种迹象表明,《王者荣耀》总结出了一套有效的IP授权玩法。对于整个营销行业来说,其探索具有很大的研究价值和借鉴意义。

“国王”进入生活

总的来说,大众场永远是游戏IP最难突破的环节。我们还没赶上电视剧和综艺,可以去微博搜索辅导班,评论几句。但是我一个游戏都没玩过。我能说什么呢?

但是不知道从哪一天开始,情况变了。非游戏玩家毫不含糊的谈“王者荣耀”,皮肤、英雄、峡谷文化可以混两句。在他们的题目中,“王”仍然是用于衣食住行。

这与王者荣耀中的IP授权布局密切相关。它不追求压倒性的效果,而是稳扎稳打地有选择地选择伴侣,悄悄地潜入日常生活。

据《硬糖君》粗略统计,今年的《王者荣耀》与周生生、西西弗斯、猫王、稻香村、明创优品等几十个品牌合作,均取得显著成效。12月26日,小王子OTR x鲁班7号联合在全网推出了潮玩音箱的豪华礼盒预售。礼盒一经推出,就被王者玩家拿下,限量版提前售罄,创造了猫王IP联名产品销售最快的记录。

总体来说,王者荣耀的IP授权衍生业务可以分为生活类、模型玩具、文化创意项目、空间体验四个板块。合作的主题和方向不同,但都与当代年轻人的生活方式完美契合。

其中,生活类涵盖六大领域:快消品、美容护肤、服装、日用品、3C产品和文具。相对而言,王者荣耀与蒙牛、八里子、必胜客等民族快消品品牌的合作是“轻量级”的,但却是获得公众曝光、引起路人好奇的绝佳方式。

通过梳理王者荣耀的IP授权案例,不难发现其在任何领域的布局都注重创新和变革,力求迎合年轻用户的审美趣味。

2019年,王者荣耀携手运动品牌阿迪达斯Neo推出运动t恤和球鞋;我们与灵芝时尚三大品牌合作,通过游戏元素与服装的融合,设计了“生活就是战场”系列。这些联名模特的热销,充分证明了年轻人不仅追求时尚,还在乎服装的自我表现功能,这就是IP的价值。

汉服文化的普及也是如此,敏锐的王者荣耀也抓住了这一趋势,链接了13个以上的汉服知名品牌,先后推出王昭君、姚等联合基金。精致优雅,他们赢得了粉丝的心。

王者荣耀在拥抱新潮流的同时,也不忘传承传统文化的初衷。它与有100年历史的Inline合作,打造了六款联名手工布鞋。这一年,王者荣耀和苏州稻香村频频携手推出春节中秋定制礼盒。全运会与经典、老式创新的碰撞,掀起了抢购浪潮,也吸引了年轻一代对传统特色的关注和探索。

此外,王者荣耀在模型玩具和空间体验上的布局也是引人注目的。走出盲箱,手工完成,参加线下专题展览,牢牢把握各垂直领域的核心受众。一番盘点之后,硬糖君忍不住大喊一声“大王,你无处不在”。

从衣食住行到吃喝玩乐,从民族老字号到前沿品牌。在过去的四年里,《王者荣耀》通过大规模的联合爆炸为公众生活开辟了道路。即便如此,它峡谷外的精彩故事才刚刚开始。

为什么品牌更喜欢王者?

王者荣耀作为一款全民游戏,拥有上亿的日常用户。任何品牌及其合作,其实都是顺势而为。毕竟拥抱王者荣耀就是拥抱年轻人和时尚潮流。

目前《王者荣耀》的IP授权对象大致可以分为两种:一种是核心受众高度兼容,双方可以结合资源深度巩固对方粉丝。另一种是用户画像存在明显差异,品牌合作可以延伸价值,赢得更多新的潜在消费者。

因此,“王者荣耀”与名优产品、泡泡商城、十三宇合作,总能准确点燃年轻人的消费热情,推动万超圈、汉服圈的建设。

他们与稻香村、行内盛等品牌牵手,率先传播热门话题,然后为对方撬起增量用户。线内X王者荣耀联合品牌模式上线后,游戏玩家开始了与布鞋粉丝的跨维度对话,并迁移到彼此的圈子里。

从前面我们知道王者荣耀的IP授权形式极其丰富,但是元素的整合总是恰到好处的。这些合作案例中有很多成功的因素,最不可或缺的就是王者荣耀拥有丰富庞大的IP内容。

最重要的是,《王者荣耀》善于拆解筛选自己的IP内容,从中准确提取出具有代表性和最具共识性的元素,并根据不同的品牌调性寻找联合名称和授权内容组合点。这些IP标签都有自己的自然识别,可以在产品落地和推广中触发话题,快速传播。

在这种理念下,优秀的内容合作不断被创造出来,成为IP骨架上的血肉,为二次衍生提供基础素材。

首先,《王者荣耀》拥有强大的库能力和产品能力,特别适合轻量级内容的孵化和开发。总的来说,王者画廊包括人物画廊和游戏文化画廊。其中人物图库又可细分为写实版和Q版,可以通过不同的艺术手法进行解读,并根据具体的主题形式与人物进行组合。

这样英雄就可以改变形象,建立合作产品。做娃娃的时候,李白可爱,可爱;他穿上汉服,飘飘欲仙;用洗面奶的时候,他成了清爽男神。

自从《王者荣耀》开播以来,英雄人物就有了和明星一样的独立谈资。无数粉丝画图、剪视频、写粉丝故事、参与“王者文化”建设,与产品有着深厚的情感纽带。英雄联名产品的落地,加深了粉丝和大众对角色的理解和感知,游戏的情感集中度也越来越深。

此外,《王者荣耀》中的高频发音、知名人物台词、特色技能标记等相关元素也可以通过平面设计进行再加工,带来新的视听体验和话题沟通。在泡泡超市和蒙牛的相关合作基金中,有“开战”、“进攻”等王者文化符号。

IP的本质不是一个简单的故事或者人物,而是一群人的情感共识。“共识”使内容始终突破原有媒体形式的束缚,在跨界创新中不断获得活力。起源于一开始传统文化的王者荣耀,有着广泛的共识基础,可以无缝嫁接到稻香村,线内推广,传统元素可以更年轻更时尚的诠释。

内容量的优势和内容载体的多元化呈现是各大品牌与王者荣耀合作的核心因素。但跨境快动、服装、美容、护肤等模式一旦付诸实践,势必会吸引更多商家进入市场,拓宽道路。

知识产权的共识与陪伴

五年来,王者荣耀中的IP授权商业成功不言而喻。但更重要的是,这一系列的操作,让它从一个全国性的游戏,稳步转型为一个全国性的IP,一个可以容纳各种情绪和需求的容器。

游戏是否寻求长期运营,是否兼容大众或者稳定的核心粉丝,这个问题没有答案。但《王者荣耀》证明了这两个方向可以用实际案例统一起来。生活化的IP授权项目,既是一个环节,也是一种营养,和核心粉丝、潜在玩家一起合作。

领带意味着这些产品为用户打造了一个身临其境的“王者”生活空间。在消费的过程中,用户最终可以非常接近IP,欣赏它,理解它,感受它,同时进一步让IP的核心圈有了认同感。

对核心粉丝来说,《王者荣耀》不再只是一个好玩的游戏,而是一个陪伴一生的朋友。英雄出峡谷,成为品牌代言人和体验官,真正出现在现实世界。即使玩家走出峡谷,他仍然可以通过各种方式与游戏图像进行交互。

王者荣耀里的角色都有自己的魅力和个性。粉丝会把审美追求和自我想象投射到这些英雄身上,萌发守护TA,成为TA的爱。

在帝王谷,绝对美丽的杨玉环有无数种颜色,尤其受女性欢迎。于是,杨玉环X的13只以上联名基金一经推出,玩家们在自豪感和归属感的驱使下争相支持,为爱买单,种草。在这个过程中,粉丝得到了精神世界的满足,与王者角色的情感纽带反复加深。

营养意味着IP授权带来参与性、话题性、泛娱乐性影响力,为挖掘潜在用户提供了很好的机会。

不玩游戏的人在直接接触到产品信息时,会有明显的接收障碍,使得有效传播极其困难。他们通过生活和降低门槛的手段对游戏IP产生兴趣,甚至形成碎片化的认知,只是时间问题。

年轻一代是物质资源丰富、消费能力强的一代。他们愿意为自己的爱好买单,越来越关注产品背后的故事栋茗网和附加的精神价值。当他们购买某种商品时,本质是向商店索取身份符号和集体记忆的过程。

“王者”联合品牌汉服、万超和布鞋承载着小众服饰、新兴娱乐和手工文化等深层价值。只有抓住年轻人的消费心理,王者荣耀才能通过ip授权给用户带来惊喜和陪伴,在情感共鸣上形成牢不可破的网络。

只有凝聚情感的内容载体,才能将其触角延伸到圈子内外的各个领域,形成以IP为核心的稳定粉丝群体。这也是为什么王者荣耀能够顺利开展每一次授权合作,获得用户广泛认可的原因。

以内容为基础,以IP为旗,以情感为网,然后深化并实施授权合作,这套玩法显然在全行业都有很大的借鉴意义。回搜狐多看

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